Titre : |
Gestion et management de la force de vente |
Type de document : |
texte imprimé |
Auteurs : |
Carole Hamon, Auteur ; Alain Toullec, Auteur |
Mention d'édition : |
2e éd. |
Editeur : |
PARIS : DUNOD |
Année de publication : |
2000 |
Collection : |
TERTIAIRE SUP |
Importance : |
XVI-412 p. |
Présentation : |
ill. |
Format : |
24 x 16 cm |
ISBN/ISSN/EAN : |
2-10-004938-0 |
Note générale : |
Index |
Langues : |
Français (fre) |
Mots-clés : |
gestion commerciale |
Index. décimale : |
650 |
Résumé : |
Réunit les techniques de la gestion commerciale, les principes et les méthodes opérationnelles du management de la force de vente; adapté à la pratique de l'activité des commerciaux, il articule organisation de la prospection, gestion de la clientèle, évaluation de l'action, animation et stimulation de la force de vente. |
Gestion et management de la force de vente [texte imprimé] / Carole Hamon, Auteur ; Alain Toullec, Auteur . - 2e éd. . - , 2000 . - XVI-412 p. : ill. ; 24 x 16 cm. - ( TERTIAIRE SUP) . ISBN : 2-10-004938-0 Index Langues : Français ( fre)
Mots-clés : |
gestion commerciale |
Index. décimale : |
650 |
Résumé : |
Réunit les techniques de la gestion commerciale, les principes et les méthodes opérationnelles du management de la force de vente; adapté à la pratique de l'activité des commerciaux, il articule organisation de la prospection, gestion de la clientèle, évaluation de l'action, animation et stimulation de la force de vente. |
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