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Auteur Bruno Jourdan (1960-....) |
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La vente complexe / Laurent Dugas
Titre : La vente complexe : révolutionner votre performance commerciale Type de document : texte imprimé Auteurs : Laurent Dugas (1961-....), Auteur ; Bruno Jourdan (1960-....), Auteur Mention d'édition : 2e éd Editeur : Paris : Dunod Année de publication : DL 2015 Collection : Fonctions de l'entreprise Sous-collection : Commercial vente Importance : 1 vol. (XIII-185 p.) Présentation : ill. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-072413-0 Prix : 26 EUR Note générale : Bibliogr. p. 185 Langues : Français (fre) Mots-clés : Vente Technique Marketing relationnel Index. décimale : 658.8 Résumé : La vente B to B passe de plus en plus de la vente de produits à la vente de solutions. Stratégique, la vente de solutions se traite au plus haut niveau : il s'agit de construire avec le client une offre commerciale intégrant un ensemble de prestations et répondant à un besoin latent ou évolutif. Cet ouvrage fait le point sur cette nouvelle démarche commerciale et présente un processus simple et pragmatique en quatre étapes (Trouver l'idée, Engager le projet, Valoriser son offre, Rebondir avec le client) pour transformer la vente de produits en vente de solutions, en utilisant toutes les ressources de l'équipe.
Cet ouvrage met particulièrement l'accent sur les écrits qui structurent la proposition commerciale.La vente complexe : révolutionner votre performance commerciale [texte imprimé] / Laurent Dugas (1961-....), Auteur ; Bruno Jourdan (1960-....), Auteur . - 2e éd . - Paris : Dunod, DL 2015 . - 1 vol. (XIII-185 p.) : ill. ; 24 cm. - (Fonctions de l'entreprise. Commercial vente) .
ISBN : 978-2-10-072413-0 : 26 EUR
Bibliogr. p. 185
Langues : Français (fre)
Mots-clés : Vente Technique Marketing relationnel Index. décimale : 658.8 Résumé : La vente B to B passe de plus en plus de la vente de produits à la vente de solutions. Stratégique, la vente de solutions se traite au plus haut niveau : il s'agit de construire avec le client une offre commerciale intégrant un ensemble de prestations et répondant à un besoin latent ou évolutif. Cet ouvrage fait le point sur cette nouvelle démarche commerciale et présente un processus simple et pragmatique en quatre étapes (Trouver l'idée, Engager le projet, Valoriser son offre, Rebondir avec le client) pour transformer la vente de produits en vente de solutions, en utilisant toutes les ressources de l'équipe.
Cet ouvrage met particulièrement l'accent sur les écrits qui structurent la proposition commerciale.Réservation
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