Titre : |
Responsable commercial : votre kit tout terrain |
Type de document : |
texte imprimé |
Auteurs : |
Norbert Morales, Auteur |
Editeur : |
Paris : Ed. d'Organisation |
Année de publication : |
2001 |
Importance : |
207 p. |
Format : |
24 x 16 cm |
ISBN/ISSN/EAN : |
978-2-7081-2628-2 |
Langues : |
Français (fre) |
Mots-clés : |
personnel |
Index. décimale : |
658.81 |
Résumé : |
Ceci contribue à une réflexion sur la stratégie commerciale, l'organisation générale des forces de ventes, les enjeux et les comportements des acteurs, à partir des thèmes clés de la vie d'un service commercial. On examine les conditions de l'efficacité des hommes avec la question des objectifs, de la rémunération, du territoire..., ainsi que les conditions de l'efficacité de l'organisation. |
Responsable commercial : votre kit tout terrain [texte imprimé] / Norbert Morales, Auteur . - Paris : Ed. d'Organisation, 2001 . - 207 p. ; 24 x 16 cm. ISBN : 978-2-7081-2628-2 Langues : Français ( fre)
Mots-clés : |
personnel |
Index. décimale : |
658.81 |
Résumé : |
Ceci contribue à une réflexion sur la stratégie commerciale, l'organisation générale des forces de ventes, les enjeux et les comportements des acteurs, à partir des thèmes clés de la vie d'un service commercial. On examine les conditions de l'efficacité des hommes avec la question des objectifs, de la rémunération, du territoire..., ainsi que les conditions de l'efficacité de l'organisation. |
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