Titre : |
Marketing industriel : stratØgies et mise en oeuvre |
Type de document : |
texte imprimé |
Auteurs : |
Daniel Michel ; Robert Salle, Auteur ; Jean-Paul Valla, Auteur |
Editeur : |
Paris : Economica |
Année de publication : |
1996 |
Collection : |
Gestion |
Importance : |
588 p. |
Format : |
24 x 16 cm |
ISBN/ISSN/EAN : |
978-2-7178-3151-1 |
Note générale : |
Bibliogr. Index |
Langues : |
Français (fre) |
Mots-clés : |
marketing industriel |
Index. décimale : |
658.8 |
Résumé : |
Présente quelques méthodes de marketing industriel : l'approche risque pour anticiper le comportement d'achat des clients, la segmentation prescriptive pour définir les objectifs sur le marché, l'offre de base segment pour déterminer une politique d'offre, la gestion de portefeuilles de clients pour prendre en compte la dimension stratégique des clients. |
Marketing industriel : stratØgies et mise en oeuvre [texte imprimé] / Daniel Michel ; Robert Salle, Auteur ; Jean-Paul Valla, Auteur . - Paris : Economica, 1996 . - 588 p. ; 24 x 16 cm. - ( Gestion) . ISBN : 978-2-7178-3151-1 Bibliogr. Index Langues : Français ( fre)
Mots-clés : |
marketing industriel |
Index. décimale : |
658.8 |
Résumé : |
Présente quelques méthodes de marketing industriel : l'approche risque pour anticiper le comportement d'achat des clients, la segmentation prescriptive pour définir les objectifs sur le marché, l'offre de base segment pour déterminer une politique d'offre, la gestion de portefeuilles de clients pour prendre en compte la dimension stratégique des clients. |
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