Titre : |
إدارة المبيعات و البيع الشخصي |
Type de document : |
texte imprimé |
Auteurs : |
محمد عبيدات, Auteur ; هاني الضمور, Auteur ; شفيق حداد, Auteur |
Mention d'édition : |
ط03 |
Editeur : |
الأردن : دار وائل للنشر و التوزيع |
Année de publication : |
2003 |
Importance : |
319ص |
Format : |
24/17سم |
ISBN/ISSN/EAN : |
978-9957-11-009-3 |
Langues : |
Arabe (ara) Langues originales : Arabe (ara) |
Mots-clés : |
العلوم التطبيقية؛إدارة المبيعات |
Index. décimale : |
658.8 |
Résumé : |
يحتوي الكتاب على المحاور التالية:مقدمة في إدارة المبيعات،تنظيم إدارة المبيعات،مديرو المبيعات و التسويق،إدارة القوى البيعية،البيع الشخصي،إختيار مندوبي البيع و توظيفهم،تنمية مهارات مندوبي البيع،تعويض مندوبي البيع البيع و مكافأتهم،تخطيط المبيعات،المبيعات المتوقعة و التنبؤ بها،الميزانية التقديرية للمبيعات،تخطيط المناطق البيعية و ثحديدها،تخطيط الحصص البيعية و تحديدها،تقييم أداء النشاط البيعي،تقييم أداء مندوبي البيع،إدارة إنتاجية المبيعات. |
إدارة المبيعات و البيع الشخصي [texte imprimé] / محمد عبيدات, Auteur ; هاني الضمور, Auteur ; شفيق حداد, Auteur . - ط03 . - الأردن : دار وائل للنشر و التوزيع, 2003 . - 319ص ; 24/17سم. ISBN : 978-9957-11-009-3 Langues : Arabe ( ara) Langues originales : Arabe ( ara)
Mots-clés : |
العلوم التطبيقية؛إدارة المبيعات |
Index. décimale : |
658.8 |
Résumé : |
يحتوي الكتاب على المحاور التالية:مقدمة في إدارة المبيعات،تنظيم إدارة المبيعات،مديرو المبيعات و التسويق،إدارة القوى البيعية،البيع الشخصي،إختيار مندوبي البيع و توظيفهم،تنمية مهارات مندوبي البيع،تعويض مندوبي البيع البيع و مكافأتهم،تخطيط المبيعات،المبيعات المتوقعة و التنبؤ بها،الميزانية التقديرية للمبيعات،تخطيط المناطق البيعية و ثحديدها،تخطيط الحصص البيعية و تحديدها،تقييم أداء النشاط البيعي،تقييم أداء مندوبي البيع،إدارة إنتاجية المبيعات. |
|