Titre : |
Faites évoluer vos méthodes de vente : vente classiqe, vente de l'offre globale, vente conseil, vente en libre-service, vente par médias interposés |
Type de document : |
texte imprimé |
Auteurs : |
D. Huyot, Auteur ; Lafaix P., Auteur |
Editeur : |
Paris : Dunod |
Année de publication : |
2008 |
Collection : |
Fonctions de l'entreprise |
Importance : |
VII-182 P. |
Présentation : |
ill. |
Format : |
24 X 15 Cm. |
ISBN/ISSN/EAN : |
978-2-10-051494-6 |
Langues : |
Français (fre) |
Mots-clés : |
type de vente |
Index. décimale : |
658.81 |
Résumé : |
Ce livre propose une modélisation originale de 5 méthodes de vente, observées dans nombreux secteurs d'activité : la vente classique, la vente de l'offre globale, la vente conseil, la vente en libre-service, la vente par prescription et la vente par médias interposés.Chacune est présentée avec ses principes, ses techniques et ses facteurs de succés.à la fin du livre, une" boite à outils " permet un choix pertinent et une mise en oeuvre plus facile de ces 5 méthodes.Illustrés de nombreux exemplescocrets. |
Faites évoluer vos méthodes de vente : vente classiqe, vente de l'offre globale, vente conseil, vente en libre-service, vente par médias interposés [texte imprimé] / D. Huyot, Auteur ; Lafaix P., Auteur . - , 2008 . - VII-182 P. : ill. ; 24 X 15 Cm.. - ( Fonctions de l'entreprise) . ISBN : 978-2-10-051494-6 Langues : Français ( fre)
Mots-clés : |
type de vente |
Index. décimale : |
658.81 |
Résumé : |
Ce livre propose une modélisation originale de 5 méthodes de vente, observées dans nombreux secteurs d'activité : la vente classique, la vente de l'offre globale, la vente conseil, la vente en libre-service, la vente par prescription et la vente par médias interposés.Chacune est présentée avec ses principes, ses techniques et ses facteurs de succés.à la fin du livre, une" boite à outils " permet un choix pertinent et une mise en oeuvre plus facile de ces 5 méthodes.Illustrés de nombreux exemplescocrets. |
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