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Auteur Pascal LØzin |
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Gestion et management de la force de vente / Carole Hamon
Titre : Gestion et management de la force de vente Type de document : texte imprimé Auteurs : Carole Hamon ; Pascal LØzin, Auteur ; Alain Toullec, Auteur Mention d'édition : 3e Ød. Editeur : Paris : Dunod Année de publication : 2002 Collection : Tertiaire sup Importance : 432 p. Format : 25 x 16 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-006434-2 Note générale : index Langues : Français (fre) Mots-clés : enseignement des techniques de vente gestion commerciale manuels d'enseignement supØrieur Index. décimale : 658.43 Résumé : Ce manuel s'organise en 4 parties correspondant ? la logique de l'activitØ des commerciaux et ? son Øvolution. Les chapitres de gestion sont intØgrØs ? chacune des parties et proposent, pour chaque domaine d'activitØ du vendeur, les outils correspondants. Des applications sont Øgalement proposØes en fin d'ouvrage. Gestion et management de la force de vente [texte imprimé] / Carole Hamon ; Pascal LØzin, Auteur ; Alain Toullec, Auteur . - 3e Ød. . - Paris : Dunod, 2002 . - 432 p. ; 25 x 16 cm. - (Tertiaire sup) .
ISBN : 978-2-10-006434-2
index
Langues : Français (fre)
Mots-clés : enseignement des techniques de vente gestion commerciale manuels d'enseignement supØrieur Index. décimale : 658.43 Résumé : Ce manuel s'organise en 4 parties correspondant ? la logique de l'activitØ des commerciaux et ? son Øvolution. Les chapitres de gestion sont intØgrØs ? chacune des parties et proposent, pour chaque domaine d'activitØ du vendeur, les outils correspondants. Des applications sont Øgalement proposØes en fin d'ouvrage. Exemplaires
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité aucun exemplaire Management de l'équipe commerciale / Carole Hamon
Titre : Management de l'équipe commerciale : corrigés Type de document : texte imprimé Auteurs : Carole Hamon ; Pascal LØzin, Auteur ; Alain Toullec, Auteur Editeur : Paris : Dunod Année de publication : 2004 Collection : Tertiaire supBTS NRC Importance : 91 p. Format : 25 x 18 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-048480-5 Langues : Français (fre) Mots-clés : personnel direction problLmes et exercices vente Index. décimale : 658.14 Résumé : Propose les corrigØs dØtaillØs des applications du manuel du m¼me nom qui aborde les savoirs liØs au management d'une Øquipe commerciale : cadre de la relation managØriale, management du rØseau de vente, objectifs commerciaux, organisation de l'activitØ, animation de l'Øquipe, productivitØ et rentabilitØ, etc. Management de l'équipe commerciale : corrigés [texte imprimé] / Carole Hamon ; Pascal LØzin, Auteur ; Alain Toullec, Auteur . - Paris : Dunod, 2004 . - 91 p. ; 25 x 18 cm. - (Tertiaire supBTS NRC) .
ISBN : 978-2-10-048480-5
Langues : Français (fre)
Mots-clés : personnel direction problLmes et exercices vente Index. décimale : 658.14 Résumé : Propose les corrigØs dØtaillØs des applications du manuel du m¼me nom qui aborde les savoirs liØs au management d'une Øquipe commerciale : cadre de la relation managØriale, management du rØseau de vente, objectifs commerciaux, organisation de l'activitØ, animation de l'Øquipe, productivitØ et rentabilitØ, etc. Exemplaires
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité aucun exemplaire