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Démotiver à coup sûr / Nicolas Caron
Titre : Démotiver à coup sûr : les embrouilles de Démotivator Type de document : texte imprimé Auteurs : Nicolas Caron, Auteur ; Vendeuvre, F., Auteur Editeur : Paris : Ed. d'Organisation Année de publication : 2003 Importance : IX-162 p. Présentation : ill. Format : 21 x 15 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7081-2926-9 Note générale : Index Langues : Français (fre) Mots-clés : recrutement coaching carrières démotivation Index. décimale : 658.314 Résumé : Décrit de manière originale les sept étapes fondamentaux pour démotiver ses collaborateurs. Sur un ton cynique et humoristique, dévoile les pratiques quotidiennes en matière de management et l'hypocrisie du système. Construit dans une logique chronologique, chaque chapitre décrit étape par étape les facteurs clés de démotivation d'un collaborateur. Démotiver à coup sûr : les embrouilles de Démotivator [texte imprimé] / Nicolas Caron, Auteur ; Vendeuvre, F., Auteur . - Paris : Ed. d'Organisation, 2003 . - IX-162 p. : ill. ; 21 x 15 cm.
ISBN : 978-2-7081-2926-9
Index
Langues : Français (fre)
Mots-clés : recrutement coaching carrières démotivation Index. décimale : 658.314 Résumé : Décrit de manière originale les sept étapes fondamentaux pour démotiver ses collaborateurs. Sur un ton cynique et humoristique, dévoile les pratiques quotidiennes en matière de management et l'hypocrisie du système. Construit dans une logique chronologique, chaque chapitre décrit étape par étape les facteurs clés de démotivation d'un collaborateur. Réservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité F009021 658.314-05/ 01 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.314:motivation التحفيز الوظيفي Disponible Gagner de nouveaux clients / Vendeuvre, F.
Titre : Gagner de nouveaux clients : La prospection efficace Type de document : texte imprimé Auteurs : Vendeuvre, F. ; P. Beaupré Mention d'édition : 3ème éd. Editeur : Paris : Dunod Année de publication : 2008 Collection : Fonctions de l'entreprise Importance : XIII-238 p. Format : 24 X 15 Cm. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-051668-1 Note générale : Bibliogr. Langues : Français (fre) Mots-clés : nouveaux clients:stratégies ventes Index. décimale : 658.83 Résumé : Cet ouvrage présente les vraies stratégies différenciatrices dans la conquête de nouveaux clients.Il recense les erreurs à Éviter mais aussi des cas concrets pour mettre en place une dynamique de prospection efficace et motivante pour déterminer les cibles et préparer son plan de prospection ,les clés de la réussite pour Établir le premier contact,les Étapes pour mener le client à changer son fournisseur, les stratégies gagnantes, les outils de pilotage pour manager la prospection. Gagner de nouveaux clients : La prospection efficace [texte imprimé] / Vendeuvre, F. ; P. Beaupré . - 3ème éd. . - Paris : Dunod, 2008 . - XIII-238 p. ; 24 X 15 Cm.. - (Fonctions de l'entreprise) .
ISBN : 978-2-10-051668-1
Bibliogr.
Langues : Français (fre)
Mots-clés : nouveaux clients:stratégies ventes Index. décimale : 658.83 Résumé : Cet ouvrage présente les vraies stratégies différenciatrices dans la conquête de nouveaux clients.Il recense les erreurs à Éviter mais aussi des cas concrets pour mettre en place une dynamique de prospection efficace et motivante pour déterminer les cibles et préparer son plan de prospection ,les clés de la réussite pour Établir le premier contact,les Étapes pour mener le client à changer son fournisseur, les stratégies gagnantes, les outils de pilotage pour manager la prospection. Réservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité F016492 658.83-21/01 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.83:études de marché دراسة السوق Disponible Gagner de nouveaux clients / Vendeuvre, F.
Titre : Gagner de nouveaux clients : la prospection efficace Type de document : texte imprimé Auteurs : Vendeuvre, F., Auteur ; Philippe Beaupré, Auteur Mention d'édition : 4e éd. Editeur : Paris : Dunod Année de publication : DL 2013 Collection : Fonctions de l'entreprise Sous-collection : Commercial-vente Importance : 1 vol. (VI-264 p.) Présentation : graph., couv. ill. en coul. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-059617-1 Prix : 28 EUR Note générale : Bibliogr. p. 263-264 Langues : Français (fre) Mots-clés : Études de marché Relations avec la clientèle Marketing relationnel Index. décimale : 658.83 Résumé : Trop souvent, la prospection est vécue comme un exercice difficile, par manque de formation et de méthodes. Les entreprises qui ont réussi sont celles qui ont su dépasser ces difficultés avec de vraies stratégies différenciantes dans la conquête de nouveaux clients. Cette 4e édition s'enrichit de nombreux exemples et exercices pour être encore plus pratique, et de témoignages d'experts qui livrent leur expérience et leurs conseils. Elle recense les erreurs à éviter mais aussi des cas concrets pour mettre en place une dynamique de prospection motivante et efficace : déterminer les cibles et préparer son plan de prospection, les clés pour établir le premier contact, les étapes pour amener le client à changer de fournisseur, les stratégies gagnantes selon le cycle de décision du prospect et les outils de pilotage pour manager la prospection. Gagner de nouveaux clients : la prospection efficace [texte imprimé] / Vendeuvre, F., Auteur ; Philippe Beaupré, Auteur . - 4e éd. . - Paris : Dunod, DL 2013 . - 1 vol. (VI-264 p.) : graph., couv. ill. en coul. ; 24 cm. - (Fonctions de l'entreprise. Commercial-vente) .
ISBN : 978-2-10-059617-1 : 28 EUR
Bibliogr. p. 263-264
Langues : Français (fre)
Mots-clés : Études de marché Relations avec la clientèle Marketing relationnel Index. décimale : 658.83 Résumé : Trop souvent, la prospection est vécue comme un exercice difficile, par manque de formation et de méthodes. Les entreprises qui ont réussi sont celles qui ont su dépasser ces difficultés avec de vraies stratégies différenciantes dans la conquête de nouveaux clients. Cette 4e édition s'enrichit de nombreux exemples et exercices pour être encore plus pratique, et de témoignages d'experts qui livrent leur expérience et leurs conseils. Elle recense les erreurs à éviter mais aussi des cas concrets pour mettre en place une dynamique de prospection motivante et efficace : déterminer les cibles et préparer son plan de prospection, les clés pour établir le premier contact, les étapes pour amener le client à changer de fournisseur, les stratégies gagnantes selon le cycle de décision du prospect et les outils de pilotage pour manager la prospection. Réservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité F031995 658.83-22/01 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.83:études de marché دراسة السوق Disponible F031996 658.83-22/02 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.83:études de marché دراسة السوق Disponible F031997 658.83-22/03 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.83:études de marché دراسة السوق Disponible Le grand livre de la vente / N. Caron
Titre : Le grand livre de la vente : techniques et pratiques des professionnels de la vente Type de document : texte imprimé Auteurs : N. Caron, Auteur ; Vendeuvre, F., Auteur Editeur : Paris : Dunod Année de publication : 2008 Importance : 683 p. Format : 24 X 17 C m. ISBN/ISSN/EAN : 2-10-052002-2 Note générale : bibliogr.index, annexes Langues : Français (fre) Mots-clés : vente : pilotage, négociation,fidélisation,prospection,besoins Index. décimale : 658.81 Résumé : Ce livre développe toutes les compétences commerciales indispensables à tout professionnel de la vente : Organiser et mettre en œuvre sa conquête de nouveaux clients, Adapter sa stratégie d'entretien aux différentes situations possibles, Renforcer sa force de persuasion, Négocier avec les acheteurs professionnels, Aborder la conclusion , Faire la fidélisation , entretenir et développer son mental de compétiteur, Rédiger des propositions écrites gagnantes, Réussir l'épreuve des soutenances orales, Faire de l'argument financier. Le grand livre de la vente : techniques et pratiques des professionnels de la vente [texte imprimé] / N. Caron, Auteur ; Vendeuvre, F., Auteur . - Paris : Dunod, 2008 . - 683 p. ; 24 X 17 C m.
ISSN : 2-10-052002-2
bibliogr.index, annexes
Langues : Français (fre)
Mots-clés : vente : pilotage, négociation,fidélisation,prospection,besoins Index. décimale : 658.81 Résumé : Ce livre développe toutes les compétences commerciales indispensables à tout professionnel de la vente : Organiser et mettre en œuvre sa conquête de nouveaux clients, Adapter sa stratégie d'entretien aux différentes situations possibles, Renforcer sa force de persuasion, Négocier avec les acheteurs professionnels, Aborder la conclusion , Faire la fidélisation , entretenir et développer son mental de compétiteur, Rédiger des propositions écrites gagnantes, Réussir l'épreuve des soutenances orales, Faire de l'argument financier. Réservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité F015057 658.81-23/ 01 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.81:gestion des ventes إدارة المبيعات Disponible F015058 658.81-23/ 02 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.81:gestion des ventes إدارة المبيعات Disponible F029011 658.81-23/ 03 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.81:gestion des ventes إدارة المبيعات Disponible F029009 658.81-23/ 04 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.81:gestion des ventes إدارة المبيعات Exclu du prêt F029010 658.81-23/ 05 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.81:gestion des ventes إدارة المبيعات Exclu du prêt