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Acheter avec profit / Roger Perrotin
Titre : Acheter avec profit Type de document : texte imprimé Auteurs : Roger Perrotin, Auteur ; Pierre Heusschen, Auteur Mention d'édition : Réimpr. Editeur : Paris : Ed. d'Organisation Année de publication : 2000 Importance : 201 p. Présentation : ill. Format : 24 x 16 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7081-2295-6 Note générale : Bibliogr. Langues : Français (fre) Mots-clés : approvisionnement dans l'entreprise achat Index. décimale : 658.7 Résumé : Présente un ensemble de techniques, de démarches et d'actions pour mener à bien une négociation d'achat : la préparation à la négociation décrite comme une check-list détaillée ; la stratégie de l'échiquier qui permet d'ordonner la négociation; la description d'aides tactiques utiles pour débloquer des situations et traiter les objections du vendeur; des cas commentés. Acheter avec profit [texte imprimé] / Roger Perrotin, Auteur ; Pierre Heusschen, Auteur . - Réimpr. . - Paris : Ed. d'Organisation, 2000 . - 201 p. : ill. ; 24 x 16 cm.
ISBN : 978-2-7081-2295-6
Bibliogr.
Langues : Français (fre)
Mots-clés : approvisionnement dans l'entreprise achat Index. décimale : 658.7 Résumé : Présente un ensemble de techniques, de démarches et d'actions pour mener à bien une négociation d'achat : la préparation à la négociation décrite comme une check-list détaillée ; la stratégie de l'échiquier qui permet d'ordonner la négociation; la description d'aides tactiques utiles pour débloquer des situations et traiter les objections du vendeur; des cas commentés. Réservation
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