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Négocier et défendre ses marges / Philippe Korda
Titre : Négocier et défendre ses marges : Vente, achat, négociations d'affaires. Type de document : texte imprimé Auteurs : Philippe Korda, Auteur Mention d'édition : 4 ème éd. Editeur : Paris : Dunod Année de publication : 2010 Collection : Fonctions d'entreprise Importance : 246p. Format : 24x15 cm. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-054479-0 Note générale : Bibliogr. Langues : Français (fre) Mots-clés : négociation concession achat vendre. Index. décimale : 658.81 Résumé : Cette édition distingue pour la première fois les techniques spécifiques à l'achat et à la vente. Elle aborde également deux questions inédites: Comment et jusqu’où manier le bluff? Comment déceler le mensonge en négociation? Négocier et défendre ses marges : Vente, achat, négociations d'affaires. [texte imprimé] / Philippe Korda, Auteur . - 4 ème éd. . - Paris : Dunod, 2010 . - 246p. ; 24x15 cm.. - (Fonctions d'entreprise) .
ISBN : 978-2-10-054479-0
Bibliogr.
Langues : Français (fre)
Mots-clés : négociation concession achat vendre. Index. décimale : 658.81 Résumé : Cette édition distingue pour la première fois les techniques spécifiques à l'achat et à la vente. Elle aborde également deux questions inédites: Comment et jusqu’où manier le bluff? Comment déceler le mensonge en négociation? Réservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité F028830 658.81-40/ 01 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.81:gestion des ventes إدارة المبيعات Disponible F028831 658.81-40/ 02 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.81:gestion des ventes إدارة المبيعات Disponible F028832 658.81-40/ 03 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.81:gestion des ventes إدارة المبيعات Disponible Acheter avec profit / Roger Perrotin
Titre : Acheter avec profit Type de document : texte imprimé Auteurs : Roger Perrotin, Auteur ; Pierre Heusschen, Auteur Mention d'édition : Réimpr. Editeur : Paris : Ed. d'Organisation Année de publication : 2000 Importance : 201 p. Présentation : ill. Format : 24 x 16 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7081-2295-6 Note générale : Bibliogr. Langues : Français (fre) Mots-clés : approvisionnement dans l'entreprise achat Index. décimale : 658.7 Résumé : Présente un ensemble de techniques, de démarches et d'actions pour mener à bien une négociation d'achat : la préparation à la négociation décrite comme une check-list détaillée ; la stratégie de l'échiquier qui permet d'ordonner la négociation; la description d'aides tactiques utiles pour débloquer des situations et traiter les objections du vendeur; des cas commentés. Acheter avec profit [texte imprimé] / Roger Perrotin, Auteur ; Pierre Heusschen, Auteur . - Réimpr. . - Paris : Ed. d'Organisation, 2000 . - 201 p. : ill. ; 24 x 16 cm.
ISBN : 978-2-7081-2295-6
Bibliogr.
Langues : Français (fre)
Mots-clés : approvisionnement dans l'entreprise achat Index. décimale : 658.7 Résumé : Présente un ensemble de techniques, de démarches et d'actions pour mener à bien une négociation d'achat : la préparation à la négociation décrite comme une check-list détaillée ; la stratégie de l'échiquier qui permet d'ordonner la négociation; la description d'aides tactiques utiles pour débloquer des situations et traiter les objections du vendeur; des cas commentés. Réservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité F07603 658.7-18/01 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.7:gestion du materiel إدارة المواد Disponible Marketing de la banque et de l'assurance / Anne Julien
Titre : Marketing de la banque et de l'assurance Type de document : texte imprimé Auteurs : Anne Julien, Auteur ; Marot A., Auteur Editeur : Paris : Dunod Année de publication : 2012 Importance : 231p. Présentation : ill. Format : 17x24cm. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-058305-8 Langues : Français (fre) Mots-clés : marketing banque assurance prix entreprise achat consommateur client communication marque Index. décimale : 658.8 Résumé : le premier chapitre explore les nouveaux parcours d'achat des consommateurs, le deuxième revisite les méthodes de connaissances client , le troisième chapitre analyse comment créer et commercialiser une offre à forte valeur ajoutée, le quatrième chapitre revitalise la vente et la relation client, le cinquième chapitre propose d'analyser comment se forme la conviction des consommateurs vis-à-vis des marques.Enfin le sixième chapitre propose les grands enjeux du marketing en banque et assurance. Note de contenu : index Marketing de la banque et de l'assurance [texte imprimé] / Anne Julien, Auteur ; Marot A., Auteur . - Paris : Dunod, 2012 . - 231p. : ill. ; 17x24cm.
ISBN : 978-2-10-058305-8
Langues : Français (fre)
Mots-clés : marketing banque assurance prix entreprise achat consommateur client communication marque Index. décimale : 658.8 Résumé : le premier chapitre explore les nouveaux parcours d'achat des consommateurs, le deuxième revisite les méthodes de connaissances client , le troisième chapitre analyse comment créer et commercialiser une offre à forte valeur ajoutée, le quatrième chapitre revitalise la vente et la relation client, le cinquième chapitre propose d'analyser comment se forme la conviction des consommateurs vis-à-vis des marques.Enfin le sixième chapitre propose les grands enjeux du marketing en banque et assurance. Note de contenu : index Réservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité F028771 658.8-177/ 01 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.8:marketing التسويق Disponible F028770 658.8-177/ 02 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.8:marketing التسويق Disponible La négociation Acheteur/Vendeur / Y. Lellouche
Titre : La négociation Acheteur/Vendeur : Comment structurer et mener une transaction commerciale Type de document : texte imprimé Auteurs : Y. Lellouche ; Piquet F., Auteur Mention d'édition : 2ème éd. Editeur : Paris : Dunod Année de publication : 2010 Collection : Fonctions de l'entreprise Importance : X-197 p. Présentation : ill. Format : 24x15 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-054478-3 Note générale : bibliogr. Langues : Français (fre) Mots-clés : vente achat négociation Index. décimale : 658.81 Résumé : c'est un guide pour structurer votre démarche d'achat ou de vente lors du processus de négociation. La négociation Acheteur/Vendeur : Comment structurer et mener une transaction commerciale [texte imprimé] / Y. Lellouche ; Piquet F., Auteur . - 2ème éd. . - Paris : Dunod, 2010 . - X-197 p. : ill. ; 24x15 cm. - (Fonctions de l'entreprise) .
ISBN : 978-2-10-054478-3
bibliogr.
Langues : Français (fre)
Mots-clés : vente achat négociation Index. décimale : 658.81 Résumé : c'est un guide pour structurer votre démarche d'achat ou de vente lors du processus de négociation. Réservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité F017520 658.81-36/ 01 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.81:gestion des ventes إدارة المبيعات Disponible Le comportement du consommateur face aux variables d'action marketing / Abdelmajid Amine
Titre : Le comportement du consommateur face aux variables d'action marketing Type de document : texte imprimé Auteurs : Abdelmajid Amine, Auteur Editeur : Colombelles (Calvados) : Management et société Année de publication : 1999 Collection : Les essentiels de la gestion Importance : 224 p. Format : 21 x 14 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-912647-18-4 Note générale : Bibliogr. Index. Glossaire Langues : Français (fre) Mots-clés : consommateur comportement achat décision Index. décimale : 658.834 Résumé : Rend compte des derniers développements issus de la recherche sur le consommateur et propose un angle d'approche de l'étude du consommateur individuel, mettant l'accent sur l'interaction du consommateur avec les variables du marketing-mix de l'entreprise. Le comportement du consommateur face aux variables d'action marketing [texte imprimé] / Abdelmajid Amine, Auteur . - , 1999 . - 224 p. ; 21 x 14 cm. - (Les essentiels de la gestion) .
ISBN : 978-2-912647-18-4
Bibliogr. Index. Glossaire
Langues : Français (fre)
Mots-clés : consommateur comportement achat décision Index. décimale : 658.834 Résumé : Rend compte des derniers développements issus de la recherche sur le consommateur et propose un angle d'approche de l'étude du consommateur individuel, mettant l'accent sur l'interaction du consommateur avec les variables du marketing-mix de l'entreprise. Réservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité BIBFSECOF013429 658.834-16/01 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.834:recherche sur les besoins des consommateurs بحث في حاجات المستهلكين Disponible BIBFSECOF013430 658.834-16/02 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.834:recherche sur les besoins des consommateurs بحث في حاجات المستهلكين Disponible Le coût et la valeur des projets / Turré G.
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