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L'art de vendre / Guy Anastaze
Titre : L'art de vendre Type de document : texte imprimé Auteurs : Guy Anastaze, Auteur Editeur : Paris : ESF sciences humaines Année de publication : impr. 2017 Importance : 1 vol. (220 p.) Présentation : ill. Format : 21 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7101-3279-0 Prix : 21 EUR Note générale : Bibliogr. p. 217-220 Langues : Français (fre) Catégories : Relations avec la clientèle
VenteIndex. décimale : 658.85 Résumé : Cultivez votre savoir-être ! Vendre, c'est aider un client à réussir grâce à des produits et des services ; un vendeur est donc comparable à un coach qui accompagne une équipe ou une organisation vers le succès. Guy Anastaze, fort de sa longue expérience de la vente et du coaching, explique comment créer avec un client une relation sincère, respectueuse et empathique. Il démontre que cette approche relationnelle stimule la performance commerciale. Psychologie positive et techniques cognitivo-comportementales sont autant d'outils que l'auteur mobilise pour exceller. Ses conseils sont directement applicables tout au long du cycle de vente, de la première rencontre à la conclusion du deal. Pour retenir les points essentiels et progresser, chaque chapitre se conclut par une synthèse et des exercices. L'art de vendre permet à toute personne amenée à vendre ou à négocier d'améliorer ses performances en étant soi-même et en établissant une relation authentique avec autrui. L'art de vendre [texte imprimé] / Guy Anastaze, Auteur . - Paris : ESF sciences humaines, impr. 2017 . - 1 vol. (220 p.) : ill. ; 21 cm.
ISBN : 978-2-7101-3279-0 : 21 EUR
Bibliogr. p. 217-220
Langues : Français (fre)
Catégories : Relations avec la clientèle
VenteIndex. décimale : 658.85 Résumé : Cultivez votre savoir-être ! Vendre, c'est aider un client à réussir grâce à des produits et des services ; un vendeur est donc comparable à un coach qui accompagne une équipe ou une organisation vers le succès. Guy Anastaze, fort de sa longue expérience de la vente et du coaching, explique comment créer avec un client une relation sincère, respectueuse et empathique. Il démontre que cette approche relationnelle stimule la performance commerciale. Psychologie positive et techniques cognitivo-comportementales sont autant d'outils que l'auteur mobilise pour exceller. Ses conseils sont directement applicables tout au long du cycle de vente, de la première rencontre à la conclusion du deal. Pour retenir les points essentiels et progresser, chaque chapitre se conclut par une synthèse et des exercices. L'art de vendre permet à toute personne amenée à vendre ou à négocier d'améliorer ses performances en étant soi-même et en établissant une relation authentique avec autrui. Réservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité F036789 658.85-05/ 01 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.85:ventes personnelle البيع الشخصي Disponible F036790 658.85-05/ 02 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.85:ventes personnelle البيع الشخصي Disponible F036791 658.85-05/ 03 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.85:ventes personnelle البيع الشخصي Disponible