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L'art de vendre / Guy Anastaze
Titre : L'art de vendre Type de document : texte imprimé Auteurs : Guy Anastaze, Auteur Editeur : Paris : ESF sciences humaines Année de publication : impr. 2017 Importance : 1 vol. (220 p.) Présentation : ill. Format : 21 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7101-3279-0 Prix : 21 EUR Note générale : Bibliogr. p. 217-220 Langues : Français (fre) Catégories : Relations avec la clientèle
VenteIndex. décimale : 658.85 Résumé : Cultivez votre savoir-être ! Vendre, c'est aider un client à réussir grâce à des produits et des services ; un vendeur est donc comparable à un coach qui accompagne une équipe ou une organisation vers le succès. Guy Anastaze, fort de sa longue expérience de la vente et du coaching, explique comment créer avec un client une relation sincère, respectueuse et empathique. Il démontre que cette approche relationnelle stimule la performance commerciale. Psychologie positive et techniques cognitivo-comportementales sont autant d'outils que l'auteur mobilise pour exceller. Ses conseils sont directement applicables tout au long du cycle de vente, de la première rencontre à la conclusion du deal. Pour retenir les points essentiels et progresser, chaque chapitre se conclut par une synthèse et des exercices. L'art de vendre permet à toute personne amenée à vendre ou à négocier d'améliorer ses performances en étant soi-même et en établissant une relation authentique avec autrui. L'art de vendre [texte imprimé] / Guy Anastaze, Auteur . - Paris : ESF sciences humaines, impr. 2017 . - 1 vol. (220 p.) : ill. ; 21 cm.
ISBN : 978-2-7101-3279-0 : 21 EUR
Bibliogr. p. 217-220
Langues : Français (fre)
Catégories : Relations avec la clientèle
VenteIndex. décimale : 658.85 Résumé : Cultivez votre savoir-être ! Vendre, c'est aider un client à réussir grâce à des produits et des services ; un vendeur est donc comparable à un coach qui accompagne une équipe ou une organisation vers le succès. Guy Anastaze, fort de sa longue expérience de la vente et du coaching, explique comment créer avec un client une relation sincère, respectueuse et empathique. Il démontre que cette approche relationnelle stimule la performance commerciale. Psychologie positive et techniques cognitivo-comportementales sont autant d'outils que l'auteur mobilise pour exceller. Ses conseils sont directement applicables tout au long du cycle de vente, de la première rencontre à la conclusion du deal. Pour retenir les points essentiels et progresser, chaque chapitre se conclut par une synthèse et des exercices. L'art de vendre permet à toute personne amenée à vendre ou à négocier d'améliorer ses performances en étant soi-même et en établissant une relation authentique avec autrui. Réservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité F036789 658.85-05/ 01 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.85:ventes personnelle البيع الشخصي Disponible F036790 658.85-05/ 02 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.85:ventes personnelle البيع الشخصي Disponible F036791 658.85-05/ 03 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.85:ventes personnelle البيع الشخصي Disponible Les business models de la nouvelle économie / Bernard Maitre
Titre : Les business models de la nouvelle économie : stratégies de développement pour les entreprises de l'Internet et du secteur high-tech Type de document : texte imprimé Auteurs : Bernard Maitre, Auteur ; Grégoire Aladjidi, Auteur Editeur : Paris : Dunod Année de publication : 1999 Collection : Stratégies et management Importance : XI-233 p. Présentation : ill. Format : 24 x 16 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-004448-1 Note générale : Bibliogr. Index Langues : Français (fre) Mots-clés : technologie de l'information,busibess. Index. décimale : 658.85 Résumé : Analyse les mécanismes de la création de valeur dans les entreprises à forte croissance (start-up high tech) et montre comment Internet subvertit les modèles classiques de développement, donnant naissance à des modèles radicalement nouveaux. Enfin, explique comment passer du modèle au plan d'entreprise pour lever les capitaux nécessaires au projet. Les business models de la nouvelle économie : stratégies de développement pour les entreprises de l'Internet et du secteur high-tech [texte imprimé] / Bernard Maitre, Auteur ; Grégoire Aladjidi, Auteur . - , 1999 . - XI-233 p. : ill. ; 24 x 16 cm. - (Stratégies et management) .
ISBN : 978-2-10-004448-1
Bibliogr. Index
Langues : Français (fre)
Mots-clés : technologie de l'information,busibess. Index. décimale : 658.85 Résumé : Analyse les mécanismes de la création de valeur dans les entreprises à forte croissance (start-up high tech) et montre comment Internet subvertit les modèles classiques de développement, donnant naissance à des modèles radicalement nouveaux. Enfin, explique comment passer du modèle au plan d'entreprise pour lever les capitaux nécessaires au projet. Réservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité F007225 658.85-06/ 01 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.85:ventes personnelle البيع الشخصي Disponible Business negotiation / Gaëlle Moal-Ulvoas
Titre : Business negotiation Type de document : texte imprimé Auteurs : Gaëlle Moal-Ulvoas (1968-....), Auteur Editeur : Louvain-la-Neuve : De Boeck Année de publication : cop. 2014 Importance : 1 vol. (184 p.) Présentation : ill. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-8041-8316-5 Prix : 35 EUR Note générale : Bibliogr. p. 183-184. Glossaire Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Négociations (affaires) managers reader business Index. décimale : 658.85 Résumé : This book takes the reader step by step from the introductory to the advanced negotiation level,each chapter is illustrated with examples,short cases and vidéo interviews of sales managers. Business negotiation [texte imprimé] / Gaëlle Moal-Ulvoas (1968-....), Auteur . - Louvain-la-Neuve : De Boeck, cop. 2014 . - 1 vol. (184 p.) : ill. ; 24 cm.
ISBN : 978-2-8041-8316-5 : 35 EUR
Bibliogr. p. 183-184. Glossaire
Langues : Anglais (eng)
Mots-clés : Négociations (affaires) managers reader business Index. décimale : 658.85 Résumé : This book takes the reader step by step from the introductory to the advanced negotiation level,each chapter is illustrated with examples,short cases and vidéo interviews of sales managers. Réservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité F031153 658.85-04/01 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.85:ventes personnelle البيع الشخصي Disponible F031154 658.85-04/02 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.85:ventes personnelle البيع الشخصي Disponible Documents numériques
Les compétences aux techniques de vente en 20 leçons / A. Khiyat
Titre : Les compétences aux techniques de vente en 20 leçons Type de document : texte imprimé Auteurs : A. Khiyat Editeur : (S.L) : Editions Nutriwest Année de publication : 2010. Importance : 152p. Présentation : ill. Format : 21x15Cm. Note générale : bibliogr, terminologie. Langues : Français (fre) Mots-clés : management des ventes compØtence marketing e-commerce. Index. décimale : 658.85 Résumé : Ce manuel tente d'apporter des ØlØments d'initiation aux techniques de vente. Les objectifs pØdagogiques tournent autour de trois ØlØments: 1-assimiler les techniques de vente. 2- savoir accompagner un produit et gagner des arts de marchØ. 3- ¼tre attentif ? la veille concurrentielle. cet ouvrage est articulØ autour de 20 le?ons. Les compétences aux techniques de vente en 20 leçons [texte imprimé] / A. Khiyat . - (S.L) : Editions Nutriwest, 2010. . - 152p. : ill. ; 21x15Cm.
bibliogr, terminologie.
Langues : Français (fre)
Mots-clés : management des ventes compØtence marketing e-commerce. Index. décimale : 658.85 Résumé : Ce manuel tente d'apporter des ØlØments d'initiation aux techniques de vente. Les objectifs pØdagogiques tournent autour de trois ØlØments: 1-assimiler les techniques de vente. 2- savoir accompagner un produit et gagner des arts de marchØ. 3- ¼tre attentif ? la veille concurrentielle. cet ouvrage est articulØ autour de 20 le?ons. Réservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité BIBFSECOF 018251 658.85 02/01 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.85:ventes personnelle البيع الشخصي Disponible BIBFSECOF 018252 658.85 02/02 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.85:ventes personnelle البيع الشخصي Disponible BIBFSECOF 018258 658.85 02/03 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.85:ventes personnelle البيع الشخصي Disponible BIBFSECOF 018254 658.85 02/04 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.85:ventes personnelle البيع الشخصي Disponible BIBFSECOF 018255 658.85 02/05 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.85:ventes personnelle البيع الشخصي Disponible BIBFSECOF 018256 658.85 02/06 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.85:ventes personnelle البيع الشخصي Disponible BIBFSECOF 018257 658.85 02/07 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.85:ventes personnelle البيع الشخصي Disponible La vente, votre nouvelle compétence ! / Viroune Pholsena
Titre : La vente, votre nouvelle compétence ! Type de document : texte imprimé Auteurs : Viroune Pholsena, Auteur Editeur : Paris : Dunod Année de publication : DL 2014 Collection : Efficacité professionnelle Importance : 1 vol. (IV-202 p.) Présentation : graph., couv. ill. en coul. Format : 22 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-070567-2 Prix : 16 EUR Note générale : La couv. porte en plus : "découvrez le vendeur qui est en vous"
Bibliogr. p. 199-202Langues : Français (fre) Mots-clés : Vente compétence vendeur expertise produit acte clients Index. décimale : 658.85 Résumé : Destiné aux non spécialistes cet ouvrage fait ressortir les points clés des techniques de vente les plus reconnues et les rend accessibles à tous. Les sept étapes de la méthode PACTERA, mise au point par l'auteur, livrent les réflexes méthodologiques et humains indispensables à toute démarche commerciale réussie. La méthode PACTERA a pour objectif de conduire chacune de vos actions de vente. Les nombreuses fiches-outils et illustrations proposées permettent de réaliser une approche de qualité. La vente, votre nouvelle compétence ! [texte imprimé] / Viroune Pholsena, Auteur . - Paris : Dunod, DL 2014 . - 1 vol. (IV-202 p.) : graph., couv. ill. en coul. ; 22 cm. - (Efficacité professionnelle) .
ISBN : 978-2-10-070567-2 : 16 EUR
La couv. porte en plus : "découvrez le vendeur qui est en vous"
Bibliogr. p. 199-202
Langues : Français (fre)
Mots-clés : Vente compétence vendeur expertise produit acte clients Index. décimale : 658.85 Résumé : Destiné aux non spécialistes cet ouvrage fait ressortir les points clés des techniques de vente les plus reconnues et les rend accessibles à tous. Les sept étapes de la méthode PACTERA, mise au point par l'auteur, livrent les réflexes méthodologiques et humains indispensables à toute démarche commerciale réussie. La méthode PACTERA a pour objectif de conduire chacune de vos actions de vente. Les nombreuses fiches-outils et illustrations proposées permettent de réaliser une approche de qualité. Réservation
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Exemplaires (3)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité F029223 658.85-03/01 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.85:ventes personnelle البيع الشخصي Disponible F029224 658.85-03/02 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.85:ventes personnelle البيع الشخصي Disponible F029225 658.85-03/03 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.85:ventes personnelle البيع الشخصي Disponible Documents numériques
la_vente_votre_nouvelle_compétence.jpgImage Jpeg
la_vente_votre_nouvelle_compétence1.jpgImage Jpeg
la_vente_votre_nouvelle_compétence2.jpgImage Jpegالبيع الشخصي و خدمة العملاء في المؤسسة الإقتصادية / نبيلة ميمون
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