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Les 10 clefs de l'efficacité du commercial / René Moulinier
Titre : Les 10 clefs de l'efficacité du commercial Type de document : texte imprimé Auteurs : René Moulinier, Auteur Mention d'édition : 3e éd. refondue Editeur : Paris : Ed. d'Organisation Année de publication : 2003 Collection : Efficacité commercialeLivres outils Importance : 322 p. Format : 21 x 16 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7081-2997-9 Note générale : Index Langues : Français (fre) Mots-clés : vente Index. décimale : 658.81 Résumé : Manuel de travail en matière de vente : faire le diagnostic de son secteur de vente et de sa clientèle, prévoir ses ventes, maitriser ses objectifs, son organisation, son temps, son entretien de vente, savoir utiliser les instruments de l'information commerciale, s'intégrer aux opérations, évaluer ses performances et vendre en europe. Les 10 clefs de l'efficacité du commercial [texte imprimé] / René Moulinier, Auteur . - 3e éd. refondue . - , 2003 . - 322 p. ; 21 x 16 cm. - (Efficacité commercialeLivres outils) .
ISBN : 978-2-7081-2997-9
Index
Langues : Français (fre)
Mots-clés : vente Index. décimale : 658.81 Résumé : Manuel de travail en matière de vente : faire le diagnostic de son secteur de vente et de sa clientèle, prévoir ses ventes, maitriser ses objectifs, son organisation, son temps, son entretien de vente, savoir utiliser les instruments de l'information commerciale, s'intégrer aux opérations, évaluer ses performances et vendre en europe. Réservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité F009671 658.81-15/ 01 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.81:gestion des ventes إدارة المبيعات Disponible
Titre : A1 a2 relation avec la clientele et les fournisseurs Type de document : texte imprimé Auteurs : Bertin L., Auteur ; Terrier C. Editeur : Delagrave Année de publication : 2015 Collection : Bts compta gest Format : 29 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-206-20150-4 Prix : 26,00 eur Mots-clés : relation client relation fournisseurs entreprises:relations externes Index. décimale : 658.81 Résumé : Cet ouvrage couvre toutes les connaissances et compétences exigées par l'épreuve du BTS.Il se compose de deux parties,chaque partie porte des connaissances,réflexions et découvertes,mises en situation,ressources,QCM.A1 aborde la gestion de la relation avec la clientéle et le A2 traite la gestion de la relation avec les fournisseurs. En ligne : http://www.librairiedialogues.fr//ws/book/9782206201504/unimarc_utf-8 A1 a2 relation avec la clientele et les fournisseurs [texte imprimé] / Bertin L., Auteur ; Terrier C. . - Delagrave, 2015 . - ; 29 cm. - (Bts compta gest) .
ISBN : 978-2-206-20150-4 : 26,00 eur
Mots-clés : relation client relation fournisseurs entreprises:relations externes Index. décimale : 658.81 Résumé : Cet ouvrage couvre toutes les connaissances et compétences exigées par l'épreuve du BTS.Il se compose de deux parties,chaque partie porte des connaissances,réflexions et découvertes,mises en situation,ressources,QCM.A1 aborde la gestion de la relation avec la clientéle et le A2 traite la gestion de la relation avec les fournisseurs. En ligne : http://www.librairiedialogues.fr//ws/book/9782206201504/unimarc_utf-8 Réservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité F032675 658.81-53/ 01 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.81:gestion des ventes إدارة المبيعات Disponible F032676 658.81-53/ 02 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.81:gestion des ventes إدارة المبيعات Disponible Les Argumentaires de vente / Sophie Courau
Titre : Les Argumentaires de vente Type de document : texte imprimé Auteurs : Sophie Courau, Auteur ; Pascal Martin, Auteur Editeur : Paris : Ed. d'Organisation Année de publication : 1993 Collection : Mémentos EO Importance : 24 p. Format : 19 x 10 cm ISBN/ISSN/EAN : 9961-63-014-9 Langues : Français (fre) Mots-clés : vente Index. décimale : 658.43 Résumé : Comment commercialiser ses produits ou ses services, comment argumenter? Ce mémento pratique donne la définition d'un argumentaire et des exemples précis pour créer soi-même les siens. Les Argumentaires de vente [texte imprimé] / Sophie Courau, Auteur ; Pascal Martin, Auteur . - , 1993 . - 24 p. ; 19 x 10 cm. - (Mémentos EO) .
ISBN : 9961-63-014-9
Langues : Français (fre)
Mots-clés : vente Index. décimale : 658.43 Résumé : Comment commercialiser ses produits ou ses services, comment argumenter? Ce mémento pratique donne la définition d'un argumentaire et des exemples précis pour créer soi-même les siens. Réservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité F003416 658.81-10/ 01 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.81:gestion des ventes إدارة المبيعات Disponible La boite a outils du commercial / P. BØlorgey
Titre : La boite a outils du commercial Type de document : texte imprimé Auteurs : P. BØlorgey ; Mercier S., Auteur Editeur : Paris : Dunod Année de publication : 2009 Collection : La bo?te ? outils Importance : 189 p. Présentation : ill. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-053059-5 Note générale : bibliogr., webogr. Langues : Français (fre) Mots-clés : nØgociation vendre pilotage commercial activitØ commercial Index. décimale : 658.81 Résumé : Comment cibler vos clients et piloter votre plan d'action commerciale? Comment optimiser votre prospection?Quelles sont les mØthodes pour prØparer et mener les entretiens de vente? Quelle stratØgie adopter pour convaincre un groupe de dØcideurs? Comment fidØliser vos clients? Quels sont les outils efficace pour nØgocier face aux acheteurs? Les auteurs prØsentent 65 outils et mØthodes pour rØpondrent ? ces questions et autres qui sont nØcessaires ? la pratique du mØtier de commercial. La boite a outils du commercial [texte imprimé] / P. BØlorgey ; Mercier S., Auteur . - Paris : Dunod, 2009 . - 189 p. : ill.. - (La bo?te ? outils) .
ISBN : 978-2-10-053059-5
bibliogr., webogr.
Langues : Français (fre)
Mots-clés : nØgociation vendre pilotage commercial activitØ commercial Index. décimale : 658.81 Résumé : Comment cibler vos clients et piloter votre plan d'action commerciale? Comment optimiser votre prospection?Quelles sont les mØthodes pour prØparer et mener les entretiens de vente? Quelle stratØgie adopter pour convaincre un groupe de dØcideurs? Comment fidØliser vos clients? Quels sont les outils efficace pour nØgocier face aux acheteurs? Les auteurs prØsentent 65 outils et mØthodes pour rØpondrent ? ces questions et autres qui sont nØcessaires ? la pratique du mØtier de commercial. Réservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité F017504 658.81-39/ 01 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.81:gestion des ventes إدارة المبيعات Disponible F017505 658.81-39/ 02 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.81:gestion des ventes إدارة المبيعات Disponible La boîte à outils de la relation client / Chabry L.
Titre : La boîte à outils de la relation client Type de document : texte imprimé Auteurs : Chabry L., Auteur ; F. Gillet-Goinard, Auteur ; Jourdan R., Auteur Editeur : Paris : Dunod Année de publication : 2014 Importance : 181P. Présentation : Ill. Format : 19X24Cm. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-071102-4 Langues : Français (fre) Mots-clés : Relation client entreprise stratégie réclamation producteur Index. décimale : 658.81 Résumé : Cet ouvrage aborde la relation clientèle pour réussir les fonctions de l'entreprise et pour créer une expérience des réclamations clientèle . La boîte à outils de la relation client [texte imprimé] / Chabry L., Auteur ; F. Gillet-Goinard, Auteur ; Jourdan R., Auteur . - Paris : Dunod, 2014 . - 181P. : Ill. ; 19X24Cm.
ISBN : 978-2-10-071102-4
Langues : Français (fre)
Mots-clés : Relation client entreprise stratégie réclamation producteur Index. décimale : 658.81 Résumé : Cet ouvrage aborde la relation clientèle pour réussir les fonctions de l'entreprise et pour créer une expérience des réclamations clientèle . Réservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité F030520 658.81-37/ 01 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.81:gestion des ventes إدارة المبيعات Disponible F030521 658.81-37/ 02 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.81:gestion des ventes إدارة المبيعات Disponible F030522 658.81-37/ 03 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.81:gestion des ventes إدارة المبيعات Sorti jusqu'au 20/05/2017 E-achats / Roger Perrotin
Titre : E-achats : stratégies d'achat et e-commerce Type de document : texte imprimé Auteurs : Roger Perrotin, Auteur Editeur : Paris : Ed. d'Organisation Année de publication : 2002 Importance : X-190 p. Format : 24 x 17 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7081-2728-9 Note générale : Bibliogr. Langues : Français (fre) Mots-clés : commerce électronique Index. décimale : 658.81 Résumé : L'impact des nouveaux outils Internet sur les organisations d'achat et les stratégies d'achat. E-achats : stratégies d'achat et e-commerce [texte imprimé] / Roger Perrotin, Auteur . - Paris : Ed. d'Organisation, 2002 . - X-190 p. ; 24 x 17 cm.
ISBN : 978-2-7081-2728-9
Bibliogr.
Langues : Français (fre)
Mots-clés : commerce électronique Index. décimale : 658.81 Résumé : L'impact des nouveaux outils Internet sur les organisations d'achat et les stratégies d'achat. Réservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité F006919 658.81-13/ 01 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.81:gestion des ventes إدارة المبيعات Disponible Faire accepter son prix / Pascal Py
Titre : Faire accepter son prix Type de document : texte imprimé Auteurs : Pascal Py, Auteur Editeur : Paris : Ed. d'Organisation Année de publication : 2001 Collection : Training vente Importance : 202 p. Format : 21 x 15 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7081-2665-7 Langues : Français (fre) Mots-clés : prix Index. décimale : 658.81 Résumé : Enseignement des techniques qui permettent de conduire le client à consentir à s'acquitter du juste prix : techniques argumentaires spécifiques au prix, méthode de la mise en perspective du prix, astuce de la globalisation de l'offre, mise en avant du produit subliminal, pratique du donnant-donnant. Faire accepter son prix [texte imprimé] / Pascal Py, Auteur . - , 2001 . - 202 p. ; 21 x 15 cm. - (Training vente) .
ISBN : 978-2-7081-2665-7
Langues : Français (fre)
Mots-clés : prix Index. décimale : 658.81 Résumé : Enseignement des techniques qui permettent de conduire le client à consentir à s'acquitter du juste prix : techniques argumentaires spécifiques au prix, méthode de la mise en perspective du prix, astuce de la globalisation de l'offre, mise en avant du produit subliminal, pratique du donnant-donnant. Réservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité F008557 658.81-04/ 01 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.81:gestion des ventes إدارة المبيعات Disponible Faites évoluer vos méthodes de vente / D. Huyot
Titre : Faites évoluer vos méthodes de vente : vente classiqe, vente de l'offre globale, vente conseil, vente en libre-service, vente par médias interposés Type de document : texte imprimé Auteurs : D. Huyot, Auteur ; Lafaix P., Auteur Editeur : Paris : Dunod Année de publication : 2008 Collection : Fonctions de l'entreprise Importance : VII-182 P. Présentation : ill. Format : 24 X 15 Cm. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-051494-6 Langues : Français (fre) Mots-clés : type de vente Index. décimale : 658.81 Résumé : Ce livre propose une modélisation originale de 5 méthodes de vente, observées dans nombreux secteurs d'activité : la vente classique, la vente de l'offre globale, la vente conseil, la vente en libre-service, la vente par prescription et la vente par médias interposés.Chacune est présentée avec ses principes, ses techniques et ses facteurs de succés.à la fin du livre, une" boite à outils " permet un choix pertinent et une mise en oeuvre plus facile de ces 5 méthodes.Illustrés de nombreux exemplescocrets. Faites évoluer vos méthodes de vente : vente classiqe, vente de l'offre globale, vente conseil, vente en libre-service, vente par médias interposés [texte imprimé] / D. Huyot, Auteur ; Lafaix P., Auteur . - , 2008 . - VII-182 P. : ill. ; 24 X 15 Cm.. - (Fonctions de l'entreprise) .
ISBN : 978-2-10-051494-6
Langues : Français (fre)
Mots-clés : type de vente Index. décimale : 658.81 Résumé : Ce livre propose une modélisation originale de 5 méthodes de vente, observées dans nombreux secteurs d'activité : la vente classique, la vente de l'offre globale, la vente conseil, la vente en libre-service, la vente par prescription et la vente par médias interposés.Chacune est présentée avec ses principes, ses techniques et ses facteurs de succés.à la fin du livre, une" boite à outils " permet un choix pertinent et une mise en oeuvre plus facile de ces 5 méthodes.Illustrés de nombreux exemplescocrets. Réservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité F015025 658.81-32/ 01 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.81:gestion des ventes إدارة المبيعات Disponible F015026 658.81-32/ 02 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.81:gestion des ventes إدارة المبيعات Disponible Force de vente / Alfred Zeyl
Titre : Force de vente : direction, organisation, gestion Type de document : texte imprimé Auteurs : Alfred Zeyl, Auteur ; Armand Dayan, Auteur Mention d'édition : 3e éd. augm. et mise à jour Editeur : Paris : Ed. d'Organisation Année de publication : 2003 Collection : Les références Importance : 499 p. Format : 24 x 16 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7081-2819-4 Note générale : Bibliogr. Index Langues : Français (fre) Mots-clés : vendeurs Index. décimale : 658.81 Résumé : Aborde les concepts théoriques de la direction, de l'organisation et de la gestion d'une force de vente, un impératif pour les entreprises qui veulent se démarquer dans leur environnement concurrentiel, traite des difficultés que l'on peut rencontrer et des techniques pour les franchir. Propose de nombreux outils : listes de contrôle et exemples significatifs vécus. Force de vente : direction, organisation, gestion [texte imprimé] / Alfred Zeyl, Auteur ; Armand Dayan, Auteur . - 3e éd. augm. et mise à jour . - , 2003 . - 499 p. ; 24 x 16 cm. - (Les références) .
ISBN : 978-2-7081-2819-4
Bibliogr. Index
Langues : Français (fre)
Mots-clés : vendeurs Index. décimale : 658.81 Résumé : Aborde les concepts théoriques de la direction, de l'organisation et de la gestion d'une force de vente, un impératif pour les entreprises qui veulent se démarquer dans leur environnement concurrentiel, traite des difficultés que l'on peut rencontrer et des techniques pour les franchir. Propose de nombreux outils : listes de contrôle et exemples significatifs vécus. Réservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité F009756 658.81-11/ 01 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.81:gestion des ventes إدارة المبيعات Disponible F009755 658.81-11/ 02 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.81:gestion des ventes إدارة المبيعات Disponible Fundamentales of selling / Charles M. Futrell
Titre : Fundamentales of selling : customers for life, though service Type de document : texte imprimé Auteurs : Charles M. Futrell, Auteur Editeur : New York : Mc Graw-hill Année de publication : 2006 Importance : XXV657 Présentation : includes C.D. Format : 25 X 20 cm. ISBN/ISSN/EAN : 978-0-07-111588-9 Note générale : Index Langues : Anglais (eng) Mots-clés : selling Index. décimale : 658.81 Résumé : Part one provides an overview of the sales profession.Part two preparation for relationship sellingt .Part three the selling skills.This final part of the book managing yourself, your carr introduces territory and sales management Fundamentales of selling : customers for life, though service [texte imprimé] / Charles M. Futrell, Auteur . - New York : Mc Graw-hill, 2006 . - XXV657 : includes C.D. ; 25 X 20 cm.
ISBN : 978-0-07-111588-9
Index
Langues : Anglais (eng)
Mots-clés : selling Index. décimale : 658.81 Résumé : Part one provides an overview of the sales profession.Part two preparation for relationship sellingt .Part three the selling skills.This final part of the book managing yourself, your carr introduces territory and sales management Réservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité F011633 658.81-38/ 01 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.81:gestion des ventes إدارة المبيعات Disponible Gestion et management de la force de vente / Carole Hamon
Titre : Gestion et management de la force de vente Type de document : texte imprimé Auteurs : Carole Hamon, Auteur ; Alain Toullec, Auteur Mention d'édition : 2e éd. Editeur : Paris : Dunod Année de publication : 2000 Collection : Tertiaire sup Importance : XVI-412 p. Présentation : ill. Format : 24 x 16 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-004938-7 Note générale : Index Langues : Français (fre) Mots-clés : gestion commerciale Index. décimale : 658.81 Résumé : Réunit les techniques de la gestion commerciale, les principes et les méthodes opérationnelles du management de la force de vente; adapté à la pratique de l'activité des commerciaux, il articule organisation de la prospection, gestion de la clientèle, évaluation de l'action, animation et stimulation de la force de vente. Gestion et management de la force de vente [texte imprimé] / Carole Hamon, Auteur ; Alain Toullec, Auteur . - 2e éd. . - , 2000 . - XVI-412 p. : ill. ; 24 x 16 cm. - (Tertiaire sup) .
ISBN : 978-2-10-004938-7
Index
Langues : Français (fre)
Mots-clés : gestion commerciale Index. décimale : 658.81 Résumé : Réunit les techniques de la gestion commerciale, les principes et les méthodes opérationnelles du management de la force de vente; adapté à la pratique de l'activité des commerciaux, il articule organisation de la prospection, gestion de la clientèle, évaluation de l'action, animation et stimulation de la force de vente. Réservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité F012499 658.81-27/ 01 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.81:gestion des ventes إدارة المبيعات Disponible F012500 658.81-27/ 02 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.81:gestion des ventes إدارة المبيعات Disponible F012501 658.81-27/ 03 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.81:gestion des ventes إدارة المبيعات Disponible F001359 658.81-27/ 04 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.81:gestion des ventes إدارة المبيعات Disponible Gestion de la relation commerciale en 21 fiches / Nadia Bénito
Titre : Gestion de la relation commerciale en 21 fiches : comprendre et retenir facilement Type de document : texte imprimé Auteurs : Nadia Bénito, Auteur ; Marie-Georges Filleau, Auteur Editeur : Paris : Dunod Année de publication : 2006 Importance : 154 p. Format : 21 x 15 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-050580-7 Langues : Français (fre) Mots-clés : commerce Index. décimale : 658.81 Résumé : L'essentiel des savoirs que doit maitriser tout étudiant du nouveau BTS Management des unités commerciales (MUC) dans le domaine de la gestion du point de vente. Des thèmes comme la relation commerciale, le déroulement d'une négociation commerciale, les achats et les approvisionnements de l'unité commerciale ou la valorisation de l'offre de produits et de services sont présentés. Gestion de la relation commerciale en 21 fiches : comprendre et retenir facilement [texte imprimé] / Nadia Bénito, Auteur ; Marie-Georges Filleau, Auteur . - Paris : Dunod, 2006 . - 154 p. ; 21 x 15 cm.
ISBN : 978-2-10-050580-7
Langues : Français (fre)
Mots-clés : commerce Index. décimale : 658.81 Résumé : L'essentiel des savoirs que doit maitriser tout étudiant du nouveau BTS Management des unités commerciales (MUC) dans le domaine de la gestion du point de vente. Des thèmes comme la relation commerciale, le déroulement d'une négociation commerciale, les achats et les approvisionnements de l'unité commerciale ou la valorisation de l'offre de produits et de services sont présentés. Réservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité F011977 658.81-34/ 03 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.81:gestion des ventes إدارة المبيعات Disponible F011976 658.81-34/ 04 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.81:gestion des ventes إدارة المبيعات Disponible F012528 658.81-34/ 05 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.81:gestion des ventes إدارة المبيعات Disponible F012526 658.81-34/ 06 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.81:gestion des ventes إدارة المبيعات Disponible F012527 658.81-34/ 07 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.81:gestion des ventes إدارة المبيعات Disponible Le grand livre de la vente / N. Caron
Titre : Le grand livre de la vente : techniques et pratiques des professionnels de la vente Type de document : texte imprimé Auteurs : N. Caron, Auteur ; Vendeuvre, F., Auteur Editeur : Paris : Dunod Année de publication : 2008 Importance : 683 p. Format : 24 X 17 C m. ISBN/ISSN/EAN : 2-10-052002-2 Note générale : bibliogr.index, annexes Langues : Français (fre) Mots-clés : vente : pilotage, négociation,fidélisation,prospection,besoins Index. décimale : 658.81 Résumé : Ce livre développe toutes les compétences commerciales indispensables à tout professionnel de la vente : Organiser et mettre en œuvre sa conquête de nouveaux clients, Adapter sa stratégie d'entretien aux différentes situations possibles, Renforcer sa force de persuasion, Négocier avec les acheteurs professionnels, Aborder la conclusion , Faire la fidélisation , entretenir et développer son mental de compétiteur, Rédiger des propositions écrites gagnantes, Réussir l'épreuve des soutenances orales, Faire de l'argument financier. Le grand livre de la vente : techniques et pratiques des professionnels de la vente [texte imprimé] / N. Caron, Auteur ; Vendeuvre, F., Auteur . - Paris : Dunod, 2008 . - 683 p. ; 24 X 17 C m.
ISSN : 2-10-052002-2
bibliogr.index, annexes
Langues : Français (fre)
Mots-clés : vente : pilotage, négociation,fidélisation,prospection,besoins Index. décimale : 658.81 Résumé : Ce livre développe toutes les compétences commerciales indispensables à tout professionnel de la vente : Organiser et mettre en œuvre sa conquête de nouveaux clients, Adapter sa stratégie d'entretien aux différentes situations possibles, Renforcer sa force de persuasion, Négocier avec les acheteurs professionnels, Aborder la conclusion , Faire la fidélisation , entretenir et développer son mental de compétiteur, Rédiger des propositions écrites gagnantes, Réussir l'épreuve des soutenances orales, Faire de l'argument financier. Réservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité F015057 658.81-23/ 01 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.81:gestion des ventes إدارة المبيعات Disponible F015058 658.81-23/ 02 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.81:gestion des ventes إدارة المبيعات Disponible F029011 658.81-23/ 03 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.81:gestion des ventes إدارة المبيعات Disponible F029009 658.81-23/ 04 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.81:gestion des ventes إدارة المبيعات Exclu du prêt F029010 658.81-23/ 05 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.81:gestion des ventes إدارة المبيعات Exclu du prêt Le guide du merchandising / Jacques Dioux
Titre : Le guide du merchandising : méthode en 36 actions interactives Type de document : texte imprimé Auteurs : Jacques Dioux, Auteur Editeur : Paris : Ed. d'Organisation Année de publication : 2003 Importance : 382 p. Présentation : ill. Format : 25 x 15 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7081-2862-0 Note générale : Index. Adresses utiles Langues : Français (fre) Mots-clés : marchandisage Index. décimale : 658.81 Résumé : Face à une concurrence de plus en plus vive et à des clients de plus en plus exigeants, le merchandising devient un facteur essentiel pour rentabiliser un point de vente. Ce livre développe plus particulièrement, les critères de regroupement et de représentation, la segmentation des niveaux de gestion, les nouvelles technologies fondées sur le code-barres. Grand prix de l'innovation merchandising. Le guide du merchandising : méthode en 36 actions interactives [texte imprimé] / Jacques Dioux, Auteur . - Paris : Ed. d'Organisation, 2003 . - 382 p. : ill. ; 25 x 15 cm.
ISBN : 978-2-7081-2862-0
Index. Adresses utiles
Langues : Français (fre)
Mots-clés : marchandisage Index. décimale : 658.81 Résumé : Face à une concurrence de plus en plus vive et à des clients de plus en plus exigeants, le merchandising devient un facteur essentiel pour rentabiliser un point de vente. Ce livre développe plus particulièrement, les critères de regroupement et de représentation, la segmentation des niveaux de gestion, les nouvelles technologies fondées sur le code-barres. Grand prix de l'innovation merchandising. Réservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité F013932 658.81-25/ 01 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.81:gestion des ventes إدارة المبيعات Disponible F013933 658.81-25/ 02 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.81:gestion des ventes إدارة المبيعات Disponible Le guide du responsable commercial / Alain Boyer
Titre : Le guide du responsable commercial : outils et méthodes de la fonction commerciale Type de document : texte imprimé Auteurs : Alain Boyer, Auteur Editeur : Paris : Dunod Année de publication : 2007 Collection : Fonctions de l'entreprise Importance : XVII-221 P. Présentation : ill. Format : 24 X 15 Cm. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-049233-6 Langues : Français (fre) Mots-clés : fonction commerciale, responsable commerciale Index. décimale : 658.81 Résumé : Cet ouvrage permet d'acquérir une vision globale de la fonction commerciale à travers ses savoir-faire : Maitriser lz notion de la gouvernance commerciale.Planifier et dimensionner une organisation commerciale.Elaborer des propositions commerciales gagnantes .Mesurer les performances et manager l'équipe. Connaitre son marché et ses clients... Le guide du responsable commercial : outils et méthodes de la fonction commerciale [texte imprimé] / Alain Boyer, Auteur . - , 2007 . - XVII-221 P. : ill. ; 24 X 15 Cm.. - (Fonctions de l'entreprise) .
ISBN : 978-2-10-049233-6
Langues : Français (fre)
Mots-clés : fonction commerciale, responsable commerciale Index. décimale : 658.81 Résumé : Cet ouvrage permet d'acquérir une vision globale de la fonction commerciale à travers ses savoir-faire : Maitriser lz notion de la gouvernance commerciale.Planifier et dimensionner une organisation commerciale.Elaborer des propositions commerciales gagnantes .Mesurer les performances et manager l'équipe. Connaitre son marché et ses clients... Réservation
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