Magasin des ouvrages en français
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Mesurer la performance de la fonction commerciale / M. Lange
Titre : Mesurer la performance de la fonction commerciale Type de document : texte imprimé Auteurs : M. Lange, Auteur ; Moutot J.-M, Auteur ; Autissier D., Auteur Editeur : Paris : Eyrolles ( Editions D'organisation) Année de publication : 2008 Collection : Les barométres de la performance Importance : 195 p. Format : 24 X 15 Cm. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-212-53961-5 Note générale : bibliogr., index Langues : Français (fre) Mots-clés : fonction commerciale Index. décimale : 658.81 Résumé : Cet ouvrage propose une méthode inédite et outillée pour mesurer la performance de la fonction commerciale et son évolution dans le temps. Mesurer la performance de la fonction commerciale [texte imprimé] / M. Lange, Auteur ; Moutot J.-M, Auteur ; Autissier D., Auteur . - , 2008 . - 195 p. ; 24 X 15 Cm.. - (Les barométres de la performance) .
ISBN : 978-2-212-53961-5
bibliogr., index
Langues : Français (fre)
Mots-clés : fonction commerciale Index. décimale : 658.81 Résumé : Cet ouvrage propose une méthode inédite et outillée pour mesurer la performance de la fonction commerciale et son évolution dans le temps. Réservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité F016368 658.81-30/ 01 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.81:gestion des ventes إدارة المبيعات Disponible La négociation Acheteur/Vendeur / Y. Lellouche
Titre : La négociation Acheteur/Vendeur : Comment structurer et mener une transaction commerciale Type de document : texte imprimé Auteurs : Y. Lellouche ; Piquet F., Auteur Mention d'édition : 2ème éd. Editeur : Paris : Dunod Année de publication : 2010 Collection : Fonctions de l'entreprise Importance : X-197 p. Présentation : ill. Format : 24x15 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-054478-3 Note générale : bibliogr. Langues : Français (fre) Mots-clés : vente achat négociation Index. décimale : 658.81 Résumé : c'est un guide pour structurer votre démarche d'achat ou de vente lors du processus de négociation. La négociation Acheteur/Vendeur : Comment structurer et mener une transaction commerciale [texte imprimé] / Y. Lellouche ; Piquet F., Auteur . - 2ème éd. . - Paris : Dunod, 2010 . - X-197 p. : ill. ; 24x15 cm. - (Fonctions de l'entreprise) .
ISBN : 978-2-10-054478-3
bibliogr.
Langues : Français (fre)
Mots-clés : vente achat négociation Index. décimale : 658.81 Résumé : c'est un guide pour structurer votre démarche d'achat ou de vente lors du processus de négociation. Réservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité F017520 658.81-36/ 01 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.81:gestion des ventes إدارة المبيعات Sorti jusqu'au 05/06/2024 La négociation commerciale en pratique / Patrick David
Titre : La négociation commerciale en pratique Type de document : texte imprimé Auteurs : Patrick David (1951-....), Auteur Mention d'édition : 6e éd. Editeur : Paris : Eyrolles Année de publication : DL 2013 Collection : Livres outils Importance : 1 vol. (XV-270 p.) Présentation : graph., couv. ill. en coul. Format : 21 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-212-55674-2 Prix : 24 EUR Note générale : La p. de titre porte en plus : "prix DCF Paris 2009". DCF = Dirigeants commerciaux de France
En appendice, fiches pratiques
IndexLangues : Français (fre) Mots-clés : Vente Négociations(affaires) Index. décimale : 658.81 Résumé : Ce livre démystifie nombre d'idées reçues sur la vente pour mener une bonne négociation commerciale,l’essentiel est de s'adapter aux autres et aux situations ,de maîtriser son approche et d'avoir une irrépressible volonté de persuader. La négociation commerciale en pratique [texte imprimé] / Patrick David (1951-....), Auteur . - 6e éd. . - Paris : Eyrolles, DL 2013 . - 1 vol. (XV-270 p.) : graph., couv. ill. en coul. ; 21 cm. - (Livres outils) .
ISBN : 978-2-212-55674-2 : 24 EUR
La p. de titre porte en plus : "prix DCF Paris 2009". DCF = Dirigeants commerciaux de France
En appendice, fiches pratiques
Index
Langues : Français (fre)
Mots-clés : Vente Négociations(affaires) Index. décimale : 658.81 Résumé : Ce livre démystifie nombre d'idées reçues sur la vente pour mener une bonne négociation commerciale,l’essentiel est de s'adapter aux autres et aux situations ,de maîtriser son approche et d'avoir une irrépressible volonté de persuader. Réservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité F031093 658.81-47/01 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.81:gestion des ventes إدارة المبيعات Disponible F031094 658.81-47/02 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.81:gestion des ventes إدارة المبيعات Disponible Négocier et défendre ses marges / Philippe Korda
Titre : Négocier et défendre ses marges : Vente, achat, négociations d'affaires. Type de document : texte imprimé Auteurs : Philippe Korda, Auteur Mention d'édition : 4 ème éd. Editeur : Paris : Dunod Année de publication : 2010 Collection : Fonctions d'entreprise Importance : 246p. Format : 24x15 cm. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-054479-0 Note générale : Bibliogr. Langues : Français (fre) Mots-clés : négociation concession achat vendre. Index. décimale : 658.81 Résumé : Cette édition distingue pour la première fois les techniques spécifiques à l'achat et à la vente. Elle aborde également deux questions inédites: Comment et jusqu’où manier le bluff? Comment déceler le mensonge en négociation? Négocier et défendre ses marges : Vente, achat, négociations d'affaires. [texte imprimé] / Philippe Korda, Auteur . - 4 ème éd. . - Paris : Dunod, 2010 . - 246p. ; 24x15 cm.. - (Fonctions d'entreprise) .
ISBN : 978-2-10-054479-0
Bibliogr.
Langues : Français (fre)
Mots-clés : négociation concession achat vendre. Index. décimale : 658.81 Résumé : Cette édition distingue pour la première fois les techniques spécifiques à l'achat et à la vente. Elle aborde également deux questions inédites: Comment et jusqu’où manier le bluff? Comment déceler le mensonge en négociation? Réservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité F028830 658.81-40/ 01 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.81:gestion des ventes إدارة المبيعات Disponible F028831 658.81-40/ 02 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.81:gestion des ventes إدارة المبيعات Disponible F028832 658.81-40/ 03 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.81:gestion des ventes إدارة المبيعات Disponible Négocier le prix de vente / Sophie Courau
Titre : Négocier le prix de vente Type de document : texte imprimé Auteurs : Sophie Courau, Auteur ; Pascal Martin, Auteur Editeur : Alger : Chihab Année de publication : 1995 Collection : Le guide du gestionnaire Importance : 24 p. Format : 19 x 10 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-9961-63-015-0 Langues : Français (fre) Mots-clés : vente Index. décimale : 658.81 Résumé : L'argent n'est pas un tabou, et parler prix est un acte naturel pour un vendeur. Il existe des trucs pour se défaire de ses propres peurs : savoir quand aborder le prix, prendre en charge le client, défendre son prix, le rendre attrayant... Négocier le prix de vente [texte imprimé] / Sophie Courau, Auteur ; Pascal Martin, Auteur . - , 1995 . - 24 p. ; 19 x 10 cm. - (Le guide du gestionnaire) .
ISBN : 978-9961-63-015-0
Langues : Français (fre)
Mots-clés : vente Index. décimale : 658.81 Résumé : L'argent n'est pas un tabou, et parler prix est un acte naturel pour un vendeur. Il existe des trucs pour se défaire de ses propres peurs : savoir quand aborder le prix, prendre en charge le client, défendre son prix, le rendre attrayant... Réservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité F009099 658.81-14/ 01 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.81:gestion des ventes إدارة المبيعات Disponible Neuromarketing / Christian Morin
Titre : Neuromarketing : le nerf de la vente Type de document : texte imprimé Auteurs : Christian Morin, Auteur ; Patrick Renvoise, Auteur ; Baritault Alain, Auteur Editeur : Bruxelles : De Boeck Année de publication : 2005 Présentation : ill. Format : 24 x 18 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-8041-4733-4 Note générale : Bibliogr. Langues : Français (fre) Mots-clés : fonctions de vente, marketing, communication, prise de décision Index. décimale : 658.81 Résumé : Apprend à communiquer avec la partie du cerveau responsable de la prise de décision : le cerveau primitif. Enseigne les méthodes pour augmenter son efficacité commerciale et pour développer sa capacité à négocier. Neuromarketing : le nerf de la vente [texte imprimé] / Christian Morin, Auteur ; Patrick Renvoise, Auteur ; Baritault Alain, Auteur . - Bruxelles : De Boeck, 2005 . - : ill. ; 24 x 18 cm.
ISBN : 978-2-8041-4733-4
Bibliogr.
Langues : Français (fre)
Mots-clés : fonctions de vente, marketing, communication, prise de décision Index. décimale : 658.81 Résumé : Apprend à communiquer avec la partie du cerveau responsable de la prise de décision : le cerveau primitif. Enseigne les méthodes pour augmenter son efficacité commerciale et pour développer sa capacité à négocier. Réservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité F011554 658.81-18/ 01 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.81:gestion des ventes إدارة المبيعات Disponible F014485 658.81-18/ 02 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.81:gestion des ventes إدارة المبيعات Disponible Les paradoxes de la relation client dans un monde digital / E. Falque
Titre : Les paradoxes de la relation client dans un monde digital Type de document : texte imprimé Auteurs : E. Falque ; Sébastien Marty, Traducteur Editeur : France : Pearson education Année de publication : 2011 Importance : 241p. Format : 21x14 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7440-6489-0 Langues : Français (fre) Mots-clés : relation clients comportement client digital Index. décimale : 658.81 Résumé : Cet ouvrage collectif ,illustré de nombreux exemples,a pour vocation de vous aider à vous faire votre propre opinion sur l'avenir de la relation client à l'ère du digital. Les paradoxes de la relation client dans un monde digital [texte imprimé] / E. Falque ; Sébastien Marty, Traducteur . - France : Pearson education, 2011 . - 241p. ; 21x14 cm.
ISBN : 978-2-7440-6489-0
Langues : Français (fre)
Mots-clés : relation clients comportement client digital Index. décimale : 658.81 Résumé : Cet ouvrage collectif ,illustré de nombreux exemples,a pour vocation de vous aider à vous faire votre propre opinion sur l'avenir de la relation client à l'ère du digital. Réservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité F018061 658.81-46/01 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.81:gestion des ventes إدارة المبيعات Exclu du prêt F018062 658.81-46/02 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.81:gestion des ventes إدارة المبيعات Disponible F018063 658.81-46/03 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.81:gestion des ventes إدارة المبيعات Disponible F018064 658.81-46/04 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.81:gestion des ventes إدارة المبيعات Disponible Le petit relation client / Nathalie Houver
Titre : Le petit relation client : les pratiques indispensables Type de document : texte imprimé Auteurs : Nathalie Houver, Auteur Mention d'édition : [Éd.] 2017-2018 Editeur : Malakoff : Dunod Année de publication : DL 2017 Collection : Les petits experts Importance : 1 vol. (48 p.) Présentation : ill. Format : 21 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-075952-1 Prix : 4,80 EUR Langues : Français (fre) Catégories : Relations avec la clientèle Mots-clés : marketing. Index. décimale : 658.81 Résumé : Les Petits Experts : vos repères synthétiques et pratiques à emporter partout.Maîtrisez les éléments indispensables de la gestion de la relation client :Acquérir la culture du clientDévelopper le contact clientCollecter et exploiter les informations clientsAnalyser les informations clientsÉvaluer sa zone de chalandiseÉvaluer la valeur clientProspecter le clientAccueillir le clientVendre au clientTraiter les objections du clientComprendre l'attitude du clientFidéliser le clientSonder le clientGérer la satisfaction du clientGérer la réclamation du client Le petit relation client : les pratiques indispensables [texte imprimé] / Nathalie Houver, Auteur . - [Éd.] 2017-2018 . - Malakoff : Dunod, DL 2017 . - 1 vol. (48 p.) : ill. ; 21 cm. - (Les petits experts) .
ISBN : 978-2-10-075952-1 : 4,80 EUR
Langues : Français (fre)
Catégories : Relations avec la clientèle Mots-clés : marketing. Index. décimale : 658.81 Résumé : Les Petits Experts : vos repères synthétiques et pratiques à emporter partout.Maîtrisez les éléments indispensables de la gestion de la relation client :Acquérir la culture du clientDévelopper le contact clientCollecter et exploiter les informations clientsAnalyser les informations clientsÉvaluer sa zone de chalandiseÉvaluer la valeur clientProspecter le clientAccueillir le clientVendre au clientTraiter les objections du clientComprendre l'attitude du clientFidéliser le clientSonder le clientGérer la satisfaction du clientGérer la réclamation du client Réservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité F036840 658.81-03/ 01 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.81:gestion des ventes إدارة المبيعات Disponible F036841 658.81-03/ 02 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.81:gestion des ventes إدارة المبيعات Disponible F036842 658.81-03/ 03 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.81:gestion des ventes إدارة المبيعات Disponible Prévision des ventes / Bourbonnais R.
Titre : Prévision des ventes : théorie et pratique Type de document : texte imprimé Auteurs : Bourbonnais R., Auteur ; Jean-Claude Usunier, Auteur Mention d'édition : 3e éd. Editeur : Paris : Economica Année de publication : 2001 Collection : Gestion Importance : 284 p. Format : 24 x 16 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7178-4193-0 Note générale : Bibliogr. Index. Glossaire Langues : Français (fre) Mots-clés : ventes Index. décimale : 658.81 Résumé : Après avoir présenté les notions statistiques et économétriques indispensables, les auteurs proposent différentes méthodologies de prévision en fonction des secteurs d'activité. Prévision des ventes : théorie et pratique [texte imprimé] / Bourbonnais R., Auteur ; Jean-Claude Usunier, Auteur . - 3e éd. . - , 2001 . - 284 p. ; 24 x 16 cm. - (Gestion) .
ISBN : 978-2-7178-4193-0
Bibliogr. Index. Glossaire
Langues : Français (fre)
Mots-clés : ventes Index. décimale : 658.81 Résumé : Après avoir présenté les notions statistiques et économétriques indispensables, les auteurs proposent différentes méthodologies de prévision en fonction des secteurs d'activité. Réservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité F011254 658.81-49/ 01 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.81:gestion des ventes إدارة المبيعات Disponible Prévision des ventes / Bourbonnais R.
Titre : Prévision des ventes : Théorie et pratique Type de document : texte imprimé Auteurs : Bourbonnais R., Auteur ; Jean-Claude Usunier, Auteur Mention d'édition : 5ème éd. [enrichie d'exercices et d'une étude de cas] Editeur : Paris : Economica Année de publication : impr. 2012 Collection : Collection Gestion Importance : 1 vol. (303 p.) Présentation : graph. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7178-6539-4 Prix : 35 EUR Note générale : En appendice, tables statistiques
Bibliogr. p. 281-286. Glossaire. IndexLangues : Français (fre) Mots-clés : ventes Prévision Modèles mathématiques Index. décimale : 658.81 Résumé : Cet ouvrage présente les nouvelles tendances de la prévision telles que la prévision collaborative(GPA,CPER...).Les méthodes de prévision sont illustrées par des exemples.des nouveaux exercices d'application et d'une étude de cas récapitulative dans la prévision des ventes théorie et pratique. Prévision des ventes : Théorie et pratique [texte imprimé] / Bourbonnais R., Auteur ; Jean-Claude Usunier, Auteur . - 5ème éd. [enrichie d'exercices et d'une étude de cas] . - Paris : Economica, impr. 2012 . - 1 vol. (303 p.) : graph. ; 24 cm. - (Collection Gestion) .
ISBN : 978-2-7178-6539-4 : 35 EUR
En appendice, tables statistiques
Bibliogr. p. 281-286. Glossaire. Index
Langues : Français (fre)
Mots-clés : ventes Prévision Modèles mathématiques Index. décimale : 658.81 Résumé : Cet ouvrage présente les nouvelles tendances de la prévision telles que la prévision collaborative(GPA,CPER...).Les méthodes de prévision sont illustrées par des exemples.des nouveaux exercices d'application et d'une étude de cas récapitulative dans la prévision des ventes théorie et pratique. Réservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité F029437 658.81-45/ 01 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.81:gestion des ventes إدارة المبيعات Disponible F029438 658.81-45/ 02 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.81:gestion des ventes إدارة المبيعات Disponible F029439 658.81-45/ 03 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.81:gestion des ventes إدارة المبيعات Disponible F032154 658.81-45/ 04 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.81:gestion des ventes إدارة المبيعات Exclu du prêt F032155 658.81-45/ 05 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.81:gestion des ventes إدارة المبيعات Exclu du prêt F032156 658.81-45/ 06 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.81:gestion des ventes إدارة المبيعات Exclu du prêt La Prospection commerciale en action / René Moulinier
Titre : La Prospection commerciale en action Type de document : texte imprimé Auteurs : René Moulinier, Auteur Editeur : Paris : Ed. d'Organisation Année de publication : 1986 Collection : Efficacité commerciale Importance : 174 p. Format : 24 x 16 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7081-2105-8 Note générale : index Langues : Français (fre) Mots-clés : vente Index. décimale : 658.81 Résumé : La prospection est vécue dans ce livre dans un climat de mise sous tension de la force de vente pour vivifier le portefeuille de clientèle et faire de cette force de vente le fer de lance de l'entreprise. La Prospection commerciale en action [texte imprimé] / René Moulinier, Auteur . - , 1986 . - 174 p. ; 24 x 16 cm. - (Efficacité commerciale) .
ISBN : 978-2-7081-2105-8
index
Langues : Français (fre)
Mots-clés : vente Index. décimale : 658.81 Résumé : La prospection est vécue dans ce livre dans un climat de mise sous tension de la force de vente pour vivifier le portefeuille de clientèle et faire de cette force de vente le fer de lance de l'entreprise. Réservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité F007677 658.81-17/ 01 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.81:gestion des ventes إدارة المبيعات Disponible
Titre : Réinventer les services financiers : ce que les clients attendent des banques et des assurances Type de document : texte imprimé Auteurs : Roger Peverelli, Auteur ; Reggy de Feniks, Auteur ; Caroline Ollivier-Lamarque, Auteur ; Jean-Yves Cotté (1961-....), Traducteur ; Michel Le Séac'h (1950-....), Traducteur ; Sébastien Marty, Traducteur Editeur : Paris : Pearson Année de publication : impr. 2011 Collection : Collection Village mondial Importance : 1 vol. (IX-314 p.) Présentation : graph., couv. ill. en coul. Format : 24X15Cm. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7440-6499-9 Prix : 35 EUR Note générale : Index Langues : Français (fre) Langues originales : Anglais (eng) Mots-clés : Services financiers Innovations Compagnies d'assurances Service à la clientèle Banques Index. décimale : 658.81 Résumé : Ce livre offre une analyse des évolutions majeures qui s'opèrent dans la perception et le comportement des clients , pour fonder l'avenir .
Réinventer les services financiers : ce que les clients attendent des banques et des assurances [texte imprimé] / Roger Peverelli, Auteur ; Reggy de Feniks, Auteur ; Caroline Ollivier-Lamarque, Auteur ; Jean-Yves Cotté (1961-....), Traducteur ; Michel Le Séac'h (1950-....), Traducteur ; Sébastien Marty, Traducteur . - Paris : Pearson, impr. 2011 . - 1 vol. (IX-314 p.) : graph., couv. ill. en coul. ; 24X15Cm.. - (Collection Village mondial) .
ISBN : 978-2-7440-6499-9 : 35 EUR
Index
Langues : Français (fre) Langues originales : Anglais (eng)
Mots-clés : Services financiers Innovations Compagnies d'assurances Service à la clientèle Banques Index. décimale : 658.81 Résumé : Ce livre offre une analyse des évolutions majeures qui s'opèrent dans la perception et le comportement des clients , pour fonder l'avenir .
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité F028123 658.81-01/01 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.81:gestion des ventes إدارة المبيعات Disponible F028124 658.81-01/02 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.81:gestion des ventes إدارة المبيعات Disponible F028125 658.81-01/03 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.81:gestion des ventes إدارة المبيعات Disponible Documents numériques
réinventer_les_services_financiers1.jpgImage Jpeg Relation client-CRM
Titre : Relation client-CRM Type de document : texte imprimé Editeur : Paris : Vuibert Année de publication : DL 2015 Collection : Just in time, ISSN 2274-178X Importance : 1 vol. (197 p.) Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-311-62094-8 Prix : 25 EUR Note générale : CRM = customer relationship management = gestion de la relation client
GlossaireLangues : Français (fre) Mots-clés : Relations avec la clientèle projet CRM vente business Index. décimale : 658.81 Résumé : Cet ouvrage pragmatique et opérationnel, il présente les étapes successives du projet CRM:préparer un projet CRM,strucurer les données,mettre en production,mobiliser un CRM pour le marketing de la vente,s'appuyer sur le business intelligence....etc.Il s'inspire des cas concrets en entreprise. Relation client-CRM [texte imprimé] . - Paris : Vuibert, DL 2015 . - 1 vol. (197 p.) ; 24 cm. - (Just in time, ISSN 2274-178X) .
ISBN : 978-2-311-62094-8 : 25 EUR
CRM = customer relationship management = gestion de la relation client
Glossaire
Langues : Français (fre)
Mots-clés : Relations avec la clientèle projet CRM vente business Index. décimale : 658.81 Résumé : Cet ouvrage pragmatique et opérationnel, il présente les étapes successives du projet CRM:préparer un projet CRM,strucurer les données,mettre en production,mobiliser un CRM pour le marketing de la vente,s'appuyer sur le business intelligence....etc.Il s'inspire des cas concrets en entreprise. Réservation
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Exemplaires (6)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité F032724 658.81-35/ 01 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.81:gestion des ventes إدارة المبيعات Sorti jusqu'au 20/05/2017 F032726 658.81-35/ 02 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.81:gestion des ventes إدارة المبيعات Disponible F035099 658.81-35/ 03 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.81:gestion des ventes إدارة المبيعات Disponible F035100 658.81-35/ 04 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.81:gestion des ventes إدارة المبيعات Disponible F035101 658.81-35/ 05 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.81:gestion des ventes إدارة المبيعات Disponible F035102 658.81-35/ 06 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.81:gestion des ventes إدارة المبيعات Disponible Le Réseau de vente / Yves Fournis
Titre : Le Réseau de vente : élément méconnu du marketing Type de document : texte imprimé Auteurs : Yves Fournis, Auteur Mention d'édition : Nouv. éd. Editeur : Paris : Dunod Année de publication : 1990 Collection : Dunod entreprise Importance : 248 p. Format : 24 x 16 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-04-019808-4 Langues : Français (fre) Mots-clés : vente:réseau vendeurs marketing-mix Index. décimale : 658.81 Résumé : Cet ouvrage aborde le sujet du réseau de vente,il répond aux questions suivantes: Quel est le nombre optimal de vendeurs? Comment vendre plus,au moindre coût et accroître les débouchés...? Comment obtenir un réseau de vente dont l'efficacité maximale?Comment déterminer la clientèle à visiter? Comment les recruter,les rémunérer,les animer?...etc. Le Réseau de vente : élément méconnu du marketing [texte imprimé] / Yves Fournis, Auteur . - Nouv. éd. . - , 1990 . - 248 p. ; 24 x 16 cm. - (Dunod entreprise) .
ISBN : 978-2-04-019808-4
Langues : Français (fre)
Mots-clés : vente:réseau vendeurs marketing-mix Index. décimale : 658.81 Résumé : Cet ouvrage aborde le sujet du réseau de vente,il répond aux questions suivantes: Quel est le nombre optimal de vendeurs? Comment vendre plus,au moindre coût et accroître les débouchés...? Comment obtenir un réseau de vente dont l'efficacité maximale?Comment déterminer la clientèle à visiter? Comment les recruter,les rémunérer,les animer?...etc. Réservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité F003366 658.81-28/ 01 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.81:gestion des ventes إدارة المبيعات Disponible F003367 658.81-28/ 02 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.81:gestion des ventes إدارة المبيعات Disponible BIBFSECOF03367 658.81-28/ 03 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.81:gestion des ventes إدارة المبيعات Disponible Responsable commercial / Norbert Morales
Titre : Responsable commercial : votre kit tout terrain Type de document : texte imprimé Auteurs : Norbert Morales, Auteur Editeur : Paris : Ed. d'Organisation Année de publication : 2001 Importance : 207 p. Format : 24 x 16 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7081-2628-2 Langues : Français (fre) Mots-clés : personnel Index. décimale : 658.81 Résumé : Ceci contribue à une réflexion sur la stratégie commerciale, l'organisation générale des forces de ventes, les enjeux et les comportements des acteurs, à partir des thèmes clés de la vie d'un service commercial. On examine les conditions de l'efficacité des hommes avec la question des objectifs, de la rémunération, du territoire..., ainsi que les conditions de l'efficacité de l'organisation. Responsable commercial : votre kit tout terrain [texte imprimé] / Norbert Morales, Auteur . - Paris : Ed. d'Organisation, 2001 . - 207 p. ; 24 x 16 cm.
ISBN : 978-2-7081-2628-2
Langues : Français (fre)
Mots-clés : personnel Index. décimale : 658.81 Résumé : Ceci contribue à une réflexion sur la stratégie commerciale, l'organisation générale des forces de ventes, les enjeux et les comportements des acteurs, à partir des thèmes clés de la vie d'un service commercial. On examine les conditions de l'efficacité des hommes avec la question des objectifs, de la rémunération, du territoire..., ainsi que les conditions de l'efficacité de l'organisation. Réservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité F008513 658.81-22/ 01 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.81:gestion des ventes إدارة المبيعات Disponible F008514 658.81-22/ 02 livre francais Magasin des ouvrages en français 658.81:gestion des ventes إدارة المبيعات Disponible